Финансовые последствия условий и формулировок контрактов ВЭД

С финансовой точки зрения, каждое условие или формулировка контракта имеет свою составляющую в цене контракта (стоимости продаваемых по контракту товаров, работ, услуг, лицензий).

Внешняя торговля отличается гораздо большим разнообразием рисков, проблем, льгот, особенностей рынков, чем торговля внутри одной страны. В связи с этим в сфере ВЭД наценки на товары, как правило, значительно более высокие, а потенциальные убытки - значительно более крупные. Именно поэтому "ценовые составляющие", финансовые последствия условий и формулировок контрактов могут быть очень и очень существенными.

В зависимости от характера условий контракта, их финансовые последствия можно разделить на прямые и косвенные. Кроме того, определенные денежные расходы и доходы могут возникнуть вследствие того, в какой редакции изложено, сформулировано то или иное условие контракта, то есть, вследствие конкретных формулировок контракта.

* Условия контракта с прямыми финансовыми последствиями: собственно условия о ценах и общей сумме контракта, базисы цен по Инкотермс, условия о предоставлении скидок, ценовые и валютные оговорки, условия ценообразования, изменения цен и т. п. Подробнее см. Валютно-финанансовые условия контракта ВЭД

* условия в связи с расходами по подтверждению, проверке качества товаров, работ, услуг

* условия о расходах по сертификации товаров

* вопросы стоимости упаковки и маркировки товаров (как правило, специальной или дополнительной)

* вопросы оплаты командировок, проживания, работы технических специалистов сторон по монтажу, обслуживанию оборудования и т. п.

* распределение транспортных расходов между сторонами контракта

* распределение расходов по уплате налогов, таможенных и иных сборов и других обязательных платежей, возникающих в ходе реализации контракта

* расходы на оформление документов по контракту (виды документов и количество экземпляров документов, перевод, заверка, легализация и прочие вопросы документооборота по контракту)

* распределение банковских расходов между сторонами и расходов по организации международного финансирования контракта

* условия о целевом финансировании, субсидиях, предоставляемых одной из сторон контракта

* штрафы, санкции за ненадлежащее исполнение контракта, компенсация убытков в связи с проблемами при реализации контракта по вине какой-либо из сторон

* возможные договоренности о распределении арбитражных расходов и сборов, расходов на медиаторов (посредников) при разрешении споров по контракту

* прочие подобные условия контракта

* Условия с косвенными финансовыми последствиями: сроки поставки товаров, выполнения работ, оказания услуг

* гарантийные обязательства по товарам

* условия о технической поддержке товаров

* обязательства по предоставлению рекламных материалов

* условия об участии в выставках и ярмарках, проведении рекламных акций и кампаний

* порядок урегулирования претензий по поставленным товарам, не соответствующим условиям контракта

* условия в целях соблюдения обязательных требований валютного, таможенного, налогового законодательства РФ и минимизации соответствующих рисков

* условия в целях получения тарифных преференций, льгот, лицензий, государственнных гарантий и т. п.

* условия о техническом контроле производства товаров (в Китае, Вьетнаме и т. п.)

* обеспечительные условия контракта для гарантирования соблюдения обязательств

* практически любые прочие положения контракта

* Примеры неудачных формулировок контрактов: автоматическое (не по требованию) начисление неустойки за просрочку поставки товаров или платежа за товары (возможны неблагоприятные налоговые последствия)

* неуказание четких сроков платежей в целях идентификации валютных операций по контракту (обычно влечет отказ банка от принятия контракта на обслуживание или от проведения конкретной валютной операции по контракту)

* указание маркировки товаров в неудобных единицах измерения в целях таможенного оформления в РФ (фунтах и футах вместо килограммов и кубических метров)

* несоответствия в текстах контракта на разных языках (для примера см. Несовпадение терминов арбитражный суд и arbitration court)

* английский текст условий контракта не соответствует грамматическим правилам английского языка, правилам употребления слов в английском языке

* прочие подобные проблемы по формулировкам контракта