К нам часто обращаются иностранные компании, заинтересованные в поиске реальных бизнес партнеров, в продвижени своего бизнеса в русскоязычном пространстве.

Обычно мы делаем предложение сотрудничества и оговариваем обычные агентские условия работы. В случае достижения договоренностей – приступаем к поэтапной работе, нацеленной на результат.
 

Первый этап – информирование потенциальных покупателей о возможности поставки товара. Свою первоначальную задачу мы видим в нахождении компаний, потенциально заинтересованных в продукции поставщика и доведении до их ведома сути коммерческого предложения на поставку. Причем есть два подхода к поиску бизнес партнеров:

- поиск бизнес партнеров из баз таможенной статистики, откуда мы получаем перечень  компаний, которые реально работают с нужным товаров или направлением; 
- поиск бизнес партнеров и различных источников.

Для решения этой задачи мы активно используем Интернет рекламу и IT технологии продвижения товаров.

Второй этап – согласование цен, условий поставки и оплаты.
Для многих покупателей из СНГ заказ товара непосредственно у иностранного производителя через агента выглядит намного более привлекательно, чем покупка аналогичного товара через торговые компании, которые предлагают более высокие цены. Однако вероятность заказа у иностранного производителя определяется многими факторами. В частности качеством продукции, ценами, условия поставки, оплаты, надежностью поставщика и т.п.

Кроме того, для покупателей зачастую сложно работать с иностранным поставщиком из-за языкового барьера, незнания нюансов и особенностей ведения бизнеса конкретного поставщика.

Третий этап – помощь в согласовании условий и заключении контрактов.
По нашему мнению многие контракты не были заключены из-за того, что стороны не понимали особенностей и условий бизнеса друг друга..

Работая в тесном контакте с поставщиком и покупателем, мы стараемся найти взаимоприемлемый компромисс по условиям контракта для всех сторон в равной степени учитывая интересы как поставщика, так и покупателя.

Например, покупатель может требовать как обязательный документ - экспортно-импортную декларацию на английском языке в то время как поставщик может предоставить только копию на национальном языке. Часто покупатели могут просить предоставить определенным образом оформленные документы для минимизации затрат на таможенную очистку и т.п.

В каждой стране существуют свои законы и требования властей, которые необходимо знать и учитывать. Помимо цены для покупателя важно знать, какие могут быть предоставлены документы и как именно они будут оформлены, поскольку все это непосредственно повлияет на себестоимость. Поэтому мы преподносим информацию для покупателя таким образом, чтобы он четко понял: какие условия поставки возможны, а какие нет; какие документы могут быть предоставлены, а на что рассчитывать не стоит. Такой подход позволяет покупателю четко оценить риски, просчитать себестоимость и принять решение о целесообразности заключения контракта.

Четвертый этап – помощь в сопровождении контрактов. В процессе выполнения контрактов часто возникают ситуации, которые никто не хотел и не планировал, но что-то пошло не так и нужно решать вопрос незамедлительно. Поставщик и покупатель во многом зависят от действий банков и транспортных организаций.

Часто в процессе выполнения контракта могут измениться какие-то законы, требования властей или появится новые обстоятельства. Иными словами, существует множество причин, по которым выполнение контракта затягивается или приостанавливается. Для поставщика важно оперативно решать подобные вопросы и получать достоверную информацию от компании-партнера, которая может выяснить реальное положение вещей в стране покупателя.