Формы ВЭД: агентство с правом "первой руки"

Разновидностью простого агентства является агентство с пра­вом "первой руки". В соответствии с договором об агентстве с правом "первой руки" принципал обязан сначала предложить то­вар агенту и только после его отказа продавать товар на этом рынке самостоятельно или через других посредников без выпла­ты вознаграждения агенту. Поводом для отказа могут быть тех­нические характеристики, сроки поставки, цена и другие усло­вия, которые, по мнению агента, не будут способствовать движе­нию товара на рынке.

Обычно эти все мотивы перечисляются в агентском соглашении. Отказ должен быть предоставлен прин­ципалу в письменном виде.

Соглашение о предоставлении агенту монопольного права оз­начает, что только он может продавать товары принципала определенной номенклатуры на оговоренной территории в тече­ние установленного времени и получать за это вознаграждение, но принципал лишается права и возможности выходить на этот рынок с товарами определенной в соглашении номенклатуры са­мостоятельно или через других агентов.

Если принципал продает на оговоренной территории сам или через других агентов, он все равно обязан выплатить монопольному агенту установленное в соглашении вознаграждение. Поэтому, подписывая подобное соглашение, принципал должен четко оговаривать, в каких случаях он может самостоятельно сбывать товар на рынке монополь­ного агента. Это бывает в случаях продажи непосредственно прави­тельственным органам или поставок запчастей к уже проданному ранее оборудованию. Такой тип соглашения выгоден и принципалу и агенту: он дает агенту уверенность в стабильном положении на рынке и побуждает его к вложению капитала для создания и функцио­нирования сбытовой сети, а все это гарантирует принципалу активную сбытовую деятельность агента. Однако если монопольный агент ока­жется незаинтересованным в сбыте товаров, то ли из-за их низкой конкурентоспособности, то ли из-за недостаточного вознаграждения, изменившейся конъюнктуры рынка или в силу других причин, то для принципала данный рынок окажется закрытым на весь срок действия соглашения. Нужно учитывать еще, что конкурирующие фирмы, как из страны агента, так и из-за рубежа могли просто подкупить агента, чтобы он заключил монопольное агентское соглашение и, не предпринимая никаких шагов для сбыта товаров принципала, тем са­мым закрыл для него данный рынок, и обеспечил зеленую улицу то­варам конкурентов принципала. Чтобы избежать подобной ситуации, принципал включает в соглашение обязательства агента реализовать на рынке определенное количество товаров за определенный период, например за год. Однако, завышая свои требования к агенту, принци­пал рискует натолкнуться на завышенные требования агента, касаю­щиеся, в основном, повышения размера вознаграждения.