Формы ВЭД: безвозвратная и возвратная консигнация

Безвозвратная консигнация означает, что если какая-то часть товаров, оговоренных договором консигнации, не будет реализо­вана консигнатором, то последний обязуется купить их у консиг­нанта в твердый счет. Но на такие договоры консигнаторы обычно идут редко.

Частично возвратная консигнация означает, что консигнатор обязуется реализовать товары на определенную часть суммы, а товары на оставшуюся сумму, если их не удастся реализовать, вернуть Консигнанту. Допустим, из общей суммы консигнации в 50 тысяч долларов товары на сумму 35 тысяч будут считаться на условиях безвозвратной консигнации, а оставшиеся на сумму 15 тысяч на условиях возвратной консигнации. Предположим, что за период консигнации консигнатору удалось реализовать то­вары на сумму 25 тысяч долларов. Тогда товары на сумму 15 ты­сяч возвращаются консигнанту, а на сумму 10 тысяч приобрета­ются и оплачиваются самим консигнатором.

Возвратная консигнация означает, что все нереализованные товары подлежат возврату консигнанту. Как вариант можно продлить срок консигнации или предоставить на эти товары скидку. При этом следует сопоставить размеры скидки с расхо­дами по возврату товаров. Обычно расходы на возврат товаров стороны делят пополам.

Договор консигнации дает возможность консигнатору актив­но влиять на уровень цен на рынке, повышая их в период повы­шения спроса и снижая в период плохой реализации. Вознаграж­дение консигнанта обычно составляет разница между ценами, названными консигнантом, и ценами реализации потребителю.

Суть такой агентской операции состоит в следующем: одна сторона, именуемая принципалом, поручает другой стороне, име­нуемой агентом, совершать действия, связанные с продажей (ча­ще всего) или покупкой товаров, а также с поиском заказчиков и исполнителей на оказание каких-либо услуг на оговоренной территории в согласованный период за счет и от имени принци­пала. Отношения между принципалом и агентом регулируются агентским соглашением, которое по своей сути является догово­ром поручения.

Отличие такого соглашения от договора комиссии состоит в следующем:

- агент действует от имени принципала, в отличие от комиссионера, дей­ствующего от своего имени;

- агентское соглашение носит временный характер, ограничено каким-то сроком действия, рассчитано, в случае получения хороших результатов, на длительное сотрудничество между принципалом и агентом;

- агентское соглашение носит территориальный характер, ограничено определенной территорией, на которой агент действует по поручению принципала.

Объем обязанностей агента-поверенного намного шире, чем комиссионера.

Агентское соглашение обычно определяет следующие обя­занности агента-поверенного:

- изучать конъюнктуры рынка и информировать принципала об условиях торговли и требованиях, которым должен удовлетворять товар, чтобы быть конкурентоспособным на данном рынке:

- создавать на рынке благоприятное мнение о товарах принципала и о са­мом принципале, как надежном поставщике, осуществлять рекламу то­варов;

- оказывать принципалу содействие в сбыте или приобретении товаров или реализовывать товары от имени принципала:

- содержать или арендовать склады для сокращения сроков поставки товаре потребителям,

- организовать и использовать собственную сбытовую сеть и. если это предусмотрено агентским соглашением, осуществ­лять предпродажный сервис и техническое обслуживание.

Вознаграждение агента фиксируется в агентском соглашении в виде процента от стоимости проданных по заключенной им сделке товаров.

Кроме того, в агентском соглашении может быть записано условие, что принципал отдельно возместит некоторую часть расходов поверенного (например, за рекламные мероприятия, презентации).

Дистрибьюторы занимаются продажей товаров от своего име­ни и за свой счет, они сами несут все риски, связанные с порчей или утратой товаров, а также с неплатежеспособностью покупателей.