Изучение фирм иностранных партнеров

Процесс подготовки и успешного осуществления внешнеторговой операции требует детального изучения как потенциальных контрагентов, так и фирм партнеров. Изучение деятельности будущих фирм-партнеров является составной частью внешнеторговой операции. Поэтому данному вопросу все участники международной торговли уделяют большое внимание.

Для подробного изучения потенциальных фирм-партнеров требуется соответствующая информация. На иностранных рынках есть целый ряд источников, которые владеют информацией о фирмах. Среди них наиболее интересными являются справочники о фирмах, публикации фирм (годовые отчеты, каталоги, юбилейные и рекламные издания, проспекты). Имеются также материалы специализированных информационных компаний, периодической печати, справки банков, статистические публикации отдельных стран и специализированных органов 00Н по экономике и отдельных отраслях.

Особое место среди источников информации занимают справочники о фирмах. Они издаются информационно-справочными агентствами, различными ассоциациями, торгово-промышленными палатами. Справочники о фирмах делятся на национальные, охватывающие фирмы одной страны, и международные, содержащие сведения о фирмах разных стран.

Справочники о фирмах имеют определенные преимущества по сравнению с другими источниками информации:

1) они охватывают большое количество фирм;

2) являются практически единственным источником, в котором сведения о фирмах публикуются регулярно и в систематизированном виде;

3) дают возможность получить достаточно полную информацию обо всех аспектах деятельности фирмы.

В зависимости от назначения и характера публикаций справочники о фирмах подразделяются на следующие виды:

1) адресные;

2) товарно-фирменные;

3) загальнофирмени;

4) отраслевые;

5) по акционерными обществами;

6) за финансовыми связями;

7) директорские;

8) библиографические и др..

Товарно-фирменные справочники, рассчитанные для определения отдельных фирм, выпускающих тот или иной товар или торгующих им, построенные по принципу "товар-фирма". Все фирмы погруповани по товарным рубрикам. Под названием каждого товара (услуги) в алфавитном порядке перечисляются компании, которые производят его или торгуют им. Отдельные справочники этого вида группируют фирмы одновременно по товарным и географическим признакам.

Для удобства в пользовании товарно-фирменные справочники оснащены на нескольких языках алфавитным перечнем товаров и услуг или товарных групп.