Классификация фирм, действующих на мировом рынке

Очень большое число сделок в международной торговле осу­ществляются с помощью предприятий, которые осуществляют посреднические функции. В этом разделе освеща­ются основные виды торгов - посреднических операций, меха­низм их осуществления, раскрываются их особенности.

Под торгово-посредническими операциями понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров, выполняемые по поручению производителей и потребителей товаров независи­мым от них торговым посредником на основе заключаемого ме­жду ними соглашения или отдельного поручения.

Торговое посредничество в экономическом смысле - доволь­но широкое понятие и включает в себя значительный круг услуг, в частности по подысканию заграничного контрагента, подго­товке и совершению сделки, кредитованию сторон и предостав­лению гарантии оплаты товара покупателем, осуществлению транспортно-экспедиторских операций и страхованию товаров при транспортировке, выполнению таможенных формальностей, проведению рекламных и других мероприятии по продвижению товаров на заграничные рынки, осуществлению технического обслуживания и проведению других операции.

Привлечение торгового посредника позволяет:

- увеличить прибыль за счет повышения оперативности сбыта товаров и ускорения оборота капитала;

- увеличить прибыль за счет продажи товара на иностранном рынке непо­средственно в моменты улучшения конъюнктуры по более высоким це­нам, так как посредники, находясь рядом с конечными потребителями, чутко реагируют на любые изменения спроса;

- увеличить прибыль за счет уменьшения сроков хранения и предпродаж­ного сервиса;

- увеличить прибыль за счет снижения издержек обращения на единицу продукции.

Посреднические операции регулируются нормами торгового и гражданского права. Например, Гражданский кодекс РУз предусматривает два вида представительства (полномочия одно­го лица совершать определенные юридические действия вместо другого лица): поручение, оформляемое договором поручения, и комиссию, оформляемую договором комиссии. Отноше­ния с иностранными предприятий регу­лируются, таким образом, договорами поручения или комиссии.

При обращении к зарубежному посреднику узбекских пред­приятия руководствуются тем, что соответствующие нормы иностранного права в силу условий контрактов или норм между­народного частного права применимы к экспортно-импортным операциям узбекских предприятий.

В зарубежных странах отношения посредников с предприни­мателями регулируются следующими видами гражданских договоров:

1. В странах действия романо-германской системы права, (Франция. ФРГ. Япония. Италия. Бельгия. Нидерланды. Швейца­рия, скандинавские, латиноамериканские и многие другие стра­ны) - договором поручения и договором комиссии.

2. В странах действия англо-американской системы права (Англия. США, страны Британского содружества наций, в част­ности Канада. Индия. Пакистан. Австралия и другие) - агент­ским договором.

3. Во всех странах - договорами о размещении товаров или услуг (о предоставлении исключительных прав продажи и об ис­ключительном импорте, о франшизе и др.) и договором о факто­ринге.

В принципе, посредников, действующих и по договорам пору­чения, и по договорам комиссии, можно назвать “агентами”, а договора, подписываемые с посредниками, - "агентскими согла­шениями".

Широкое применение в договорной практике имеют разрабо­танные отдельными фирмами, а также международными прави­тельственными и неправительственными организациями про­формы агентских соглашений (договоров). Так, например, Меж­дународная торговая палата составила Руководство по заключе­нию агентских договоров (International Chamber of Commerce. Commercial agency (Guide for the drawing up of contract. No 4100, 1990)).

Посредников во внешней торговле можно классифицировать в зависимости от объема предоставляемых им полномочий и в зависимости от их места на рынке.

Права и обязанности посредников определяются в договорах с их доверителями. При этом основное условие, которое лежит в основе разделения подобных договоров на типы, заключается в следующем: имеет ли право посредник подписывать сделки с третьими лицами, за чей счет и от чьего имени он может это де­лать.

Поэтому посредников можно разделить на четыре основные группы:

- посредники, не имеющие права подписывать сделки с треть­ими лицами (агенты-представители, брокеры, маклеры);

- посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от своего имени, но за счет доверителя (комиссионеры, консигна­торы);

- посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от имени и за счет доверителя (агенты-поверенные, торговые аген­ты):

-посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от своего имени и за свой счет (купцы, дистрибьюторы, дилеры).

Агент-представитель только представляет интересы принци­пала (доверителя) на определенном рынке по согласованной но­менклатуре товаров. Он не получает права подписывать какие-либо контракты на агентируемый товар ни от своего имени, ни от имени принципала. В обязанности агента-представителя вхо­дит:

- проводить маркетинговые исследования и информировать принципала о тенденциях рынка:

- предоставлять принципалу информацию о технических требованиях к товарам и ценах;

- информировать принципала о запросах потребителей, о предполагаемых размещениях заказов:

- создавать благоприятное мнение о принципале и его товарах в деловых кругах и осуществлять рекламу:

- содействовать заключению и реализации контрактов;

- организовывать деловые контакты принципалов с импортерами товаров,

- с правительственными и другими организациями, от которых зависят

Решения о размещении заказов.

На роль агентов-представителей привлекаются солидные фирмы или физические лица, занимающие достаточно высокое положение в деловых кругах. Если при помощи такого агента удается заключить контракт, то ему выплачивается вознаграж­дение в размере 2-5%, и при больших суммах сделок эта сумма будет довольно солидной, и будет намного превышать реальные затраты агента. Однако принципал идет на это, потому что в бу­дущем он сможет иметь сделки с этим покупателем уже без уча­стия агента-представителя.