Особые формы осуществления ВЭД

Операции на давальческом сырье также относятся к сделкам встречной торговли. Суть их состоит в том, что одна страна, например Казахстан, располагает сырьем, скажем нефтью, но нефте­перерабатывающих предприятий в ней недостаточно. Тогда контрагент из Казахстана подписывает контракт с контрагентом из Туркмении - нефтеперерабатывающим заводом на переработку его нефти и получение продуктов нефтепереработки. Часть продуктов нефтепереработки Туркмении оставляет себе как оплату за переработку нефти. Эта же операция может быть представлена и по-другому: Туркмения по контракту ввозит из Казахстана нефть, а расс­читывается за нее частично нефтепродуктами, а частично день­гами. Еще одним вариантом такой операции может быть следую­щий: Казахстан не вывозит из Туркмении причитающуюся ей часть продуктов нефтепереработки, а продает их прямо из Туркмении в третьи страны, при этом она может привлекать к таким продажам в качестве посредника туркменские предприятия.

Выкуп устаревшей продукции - еще один вид товарообменных операций. Касается он, прежде всего, машинно-технических изде­лий: автотранспортной техники, дорожно-строительной техники, сельскохозяйственных машин, а в последние годы и самолетно-вертолетной техники. Инициатором таких операций выступает обычно импортер. Если экспортер предлагает импортеру приобрести у него новые машины, то импортер ставит обязатель­ным условием выкупить у него устаревшую технику. Речь идет, конечно, о технике одного профиля. Если предлагаются автомоби­ли, то и выкупать следует автомобили. Но автомобили, предлагае­мые на выкуп, должны быть в эксплуатационном состоянии. При этом автомобили, которые выкупаются, могут быть произведены другой фирмой, а не той, которая предлагает новые. Переговоры о продаже новой техники и о выкупе старой идут одновременно, од­новременно согласуются и цены на те и другие автомобили; контракты могут быть подписаны отдельно на продажу и на выкуп, а может быть составлен один контракт. Жестокая конкурен­ция и желание реализовать свою продукцию, особенно если рынок перспективный, вынуждает экспортера идти навстречу условиям импортера и выкупать у него устаревшую технику. Импортеру та­кие операции очень выгодны, так как он снижает свои валютные затраты и избавляется от старой техники, заменяя ее новой. Экс­портер новой техники, выкупивший старую технику, стремится из­влечь из нее максимальную выгоду. Он, после тщательного ос­мотра устаревшей техники, определяет, каким машинам можно придать товарный вид и сделав им предварительный ремонт, предлагает их для продажи другим покупателям, чаще всего в раз­вивающиеся страны, как автомобили бывшие в употреблении, так называемые машины "сэконд - хэнд ". Автомобили, которые экономически невыгодно доводить до товарного вида, экспортер разбирает и сортирует детали и узлы на дефектные и годные. Дефектные, не поддающиеся восстановле­нию, идут в металлолом, а остальные используются при ремонт­ных и восстановительных работах. Суть поставок на комплектацию, одной из разновидностей то­варообменных операций, состоит в следующем: контрагент из Болгарии заказывает у украинского судостроительного завода из­готовление морского транспортного судна. На переговорах после согласования цены судна болгарский заказчик ставит непремен­ным условием контракта покупку изготовителем у заказчика части оборудования и приборов для комплектации судна и передает ему заранее составленный список таких деталей. Заказчик мотивирует это условие тем, что его отечественное оборудование удобнее для эксплуатации, чем иностранное, хотя на самом деле это может быть вызвано желанием сэкономить валюту. Предметом контрак­тов поставок на комплектацию может быть любое сложное комп­лектное оборудование и установки, а комплектующие приборы и детали - это, в основном, стандартные двигатели, насосы, аккуму­ляторы и т. д.