Структура и содержание внешнеторгового контракта купли-продажи товаров

Внешнеторговые контракты по содержанию индивидуальны, но по структуре похожи. Каждый контракт имеет индивидуальный номер, текст контракта начинается с преамбулы, после чего размещены следующие статьи:

- Предмет контракта.

- Количество товара.

- Качество товара.

- Срок и дата доставки.

- Базисные условия доставки.

- Цена.

- Упаковка и маркировка.

- Порядок сдачи-приема.

- Условия о гарантиях.

- Рекламации.

- Штрафные санкции и возврат потерь.

- Обстоятельства непреодолимой силы.

- Арбитражная заметка.

- Другие условия контракта.

- Юридические адреса сторон.

- Подписи продавца и покупателя. Названные условия могут быть квалифицированы с точки зрения их обязательности для продавца и покупателя и с точки зрения их универсальности.

Содержание договора определяется сторонами соглашения. Формулировки статей они выбирают самостоятельно, в зависимости от предмета договора, торговых обычаев, наличия международных соглашений, а также от продолжительности взаимных деловых контактов.

Отметим некоторые типичные подходы к составлению внешнеторгового контракта купли-продажи.

1. Вводная часть или преамбула. Текст контракта начинается с вводной части. В ней дается полная юридическая название сторон, указывается номер контракта, место и дата его подписания, определение сторон, подписывающих соглашение ("продавец", "покупатель", "поставщик", "заказчик" и т. д.).

2. Предмет контракта. В этой статье указывается название, вид, сорт, марка, модель товара, поставляемого.

Если данные товары различного ассортимента или различных качественных характеристик, они обычно приводятся в спецификации, сопровождающей контракт.

Если поставляется оборудование, дается подробная техническая характеристика товара, которая оформляется как приложение к контракту.

3. Количество товара. При определении количества товара в контракте устанавливается:

- Единица измерения количества. Это может быть вес, объем, длина, площадь, штуки и т. д.;

- Порядок определения количества. Оно может быть определено или твердо фиксированной цифрой, или в установленных границах с оговоркой "около", знаком -...% (например, при поставках массовых сырьевых товаров насыпью, навалом или наливом);

- Система мер и весов, так как в разных странах используются различные метрические системы. Так, в мировой практике используется метрическая тонна - 1000кг, а американская (короткая) тонна - 907 кг, английский (длинная) тонна - 1016 кг.

В контракте указывается также учитывается тара и упаковка в количество товара. В зависимости от этого различают вес товара брутто, нетто и брутто за нетто.

4. Качество товара. В этой статье указывается способ определения качества товара, а также документы, подтверждающие его. Выбор способа определения качества зависит от характера товара и от практики, сложившейся в мировой торговле данным товаром. Существуют следующие методы определения качества товара:

- За. Стандартом. Качество товара должно соответствовать соответствующей системе стандарта международного или национального. В некоторых случаях стандарты разрабатываются крупными промышленными фирмами;

- Спецификации, приложенной к контракту. Спецификации содержат необходимые технические параметры, характеризующие товар. В контракте требуется указать организацию, составившую спецификацию, и привести основные показатели спецификации;

- Технических условиях. Этот способ используется для нестандартных изделий, изготавливаемых на основе индивидуальных заказов;

- Образце. Этот способ предполагает соответствие качества товара определенному образцу, принятому за эталон и подтвержденном покупателем. В международной практике обычно отбираются 3 образца. Один экземпляр образца хранится у покупателя, второй - у продавца, третий - в какой-нибудь центральной организации (например, в торговой палате);

- По содержанию определенного вещества в товаре (например, определенный процент марганца в руде), за выходом готового продукта с товара (например, пряжи из шерсти);

- Другие методы определения качества: По описанию (например, автомобиля), по предварительным осмотром (товары, реализуемые на аукционах, со складов) по способу ("какой он есть"), без гарантий продавца на качество товара и др.

При определении качества товара обычно используют не один из названных способов, а два-три в комбинации. Основным документом, подтверждающим качество, является сертификат качества. Он может выдаваться издателем, продавцом или специальной организацией, частично ТПП.

5. Срок и дата поставки. Срок поставки товара рассматривается как временный период, в течение которого продавец обязан передать товар в собственность покупателю. Товар может быть доставлен одновременно или частями. При доставке частями в контракте указываются промежуточные сроки доставки.

Согласно Конвенции 00Н (ст. 33) продавец должен доставить товар:

- В определенные сроки, если договор позволяет определить точную дату поставки;

- В течение периода, если договор позволяет определить его;

- В разумный срок после подписания контракта.

В некоторых случаях используется принятый в торговле термин "срочная поставка" или "из состава" (от 1 до 14 дней).

Кроме сроков поставки в контракт купли-продажи во многих случаях вносится оговорка о дате поставки. Она определяет момент передачи товара в пользование покупателя. В зависимости от способа поставки датой поставки может быть:

- Дата, указанная на транспортном документе, свидетельствует о принятии груза к перевозке;

- Дата складского свидетельства;

- Дата подписания приемо-передаточного акта представителями продавца и покупателя.

6. Базисные условия поставки. Базисными условиями поставки называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товаров и устанавливают момент перехода риска от продавца к покупателю при случайной гибели или повреждении товара. Базисные условия, таким образом, определяют того, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца-экспортера к покупателю-импортера. Эти затраты значительны, иногда составляют 40-50% цены товара. Поэтому при составлении контракта продавец и покупатель подробно рассчитывают расходы по всем транспортным операциям.

Расходы на доставку товара, которые несет продавец, учитываются в цене товара и определят ее базис. Поэтому и условия поставки называются базисными.

Толкование базисных условий поставки содержится в таком международно признанном документе как "Инкотермс", разработанном Международной торговой палатой.

Предложенные в правилах Инкотермс объяснение терминов соответствуют наиболее распространенным торговым обычаям и правилам, сложившимся в международной практике. Главная цель Интермс - четкое определение условий контракта по отношению обязанностей продавца по доставке товара покупателю и унификация обязанностей сторон контракта. Вместе с тем, правила носят рекомендательный характер, их использование в том или ином объеме зависит от желания сторон, подписывающих соглашение.

В настоящее время в международной практике используется Инкотермс в редакции 2000 года.

7. Цена товара. При установлении цены в контракте купли-продажи определяется

- Единица измерения, по которой устанавливается цена (веса, длины, площади, объема, поштучно и т. д.);

- Базис цены, который устанавливает, входит в, цену товаров транспортные, страховые и другие расходы по доставке товара. Базис цены обычно определяется путем использования одного из коммерческих терминов (ФАС, ФОБ, СИФ и др.) с указанием пункта сдачи товара;

- Способ фиксации цены. Цена в контракте может быть зафиксирована в момент его подписания, в течение срока его действия или к моменту его исполнения. В зависимости от способов фиксации различают следующие виды цен: 1) твердая, 2) гибкая, 3) подвижная, 4) с последующей фиксацией. Твердые цены устанавливаются в момент подписания контракта, обычно с оговоркой "цена твердая, изменениям не подлежит".

Гибкая - в момент подписания контракта и корректируется в случае изменения издержек производства в период исполнения контракта. При использовании гибкой цены обсуждается ее структура, указывается источник, на основе которого можно говорить об изменениях издержек производства.

Гибкая цена в практике часто рассчитывается по формуле, предложенной Европейской экономической комиссией 00Н, изложенной в общих условиях экспортных поставок машинного оборудования.

Подвижная цена. Она фиксируется в момент подписания контракта, а в дальнейшем может быть пересмотрена в зависимости от изменения рыночных цен. Цены с последующей фиксации. В данном случае цены не обсуждаются в момент подписания контракта. Однако в договоре регламентируется порядок их исчисления до момента платежа.

валюта цены. Цена может быть установлена ??в валюте страны-экспортера, импортера или в валюте третьей страны;

- Уровень цены. При определении уровня цены в контракте обычно ориентируются на два уровня цен:

1) опубликованы цены (справочные цены. Биржевое котировки ... цены аукционов, фактических сделок и др.);

3) расчетные цены поставщика, установленные в контрактах на нестандартное оборудование, изготовленное, как правило. по индивидуальному заказу.

8. Условия платежа. Предусматривают установление в контракте купли-продажи:

- Валюты платежа. Такой может быть валюта страны-экспортера, страны-импортера или третьей страны. Она может не совпадать с валютой цены товара. Тогда в контракте необходимо указать курс, по которому валюта цены будет переведена в валюту платежа;

- Сроков платежа. Стороны указывают в контракте конкретные сроки платежа. Если таковые не называются, то, согласно Конвенции 00Н, покупатель должен заплатить цену, когда продавец передает ему или сам товар; или товаросопроводительные документы;

- Способов платежа. В практике международной торговли существует несколько способов платежа: Наличными, с авансом и в кредит;

- Формы расчетов. Формы расчетов, использующих иностранные партнеры, очень разнообразны. Основными среди них являются инкассовая, аккредитивная, расчеты по открытому счету и другие. Подавляющая часть расчетов за внешнеторговыми оценкам осуществляется в инкассовой и аккредитивной формах расчетов. Они будут рассмотрены в гл. 15.

9. Упаковка и маркировка. В международной торговле упаковка и маркировка выполняют ряд важных функций:

- Рекламируют товар;

- Сохраняют его при транспортировке и перегрузке;

- Обеспечивают оптимальную заполняемость транспортных средств;

- Информируют население о товаре, его пользу и правила пользования.

В статье "Упаковка" указывается вид упаковки, ее характеристика, качество, размеры, способ оплаты, а также нанесение на упаковку каждого места маркировки. Вид упаковки зависит от особенностей товара. Различают упаковку внешнюю и внутреннюю. В большинстве случаев упаковка переходит в собственность покупателя вместе с товаром.

Маркировка грузов обычно предполагает указание на такие моменты как реквизиты экспортера и импортера, номер контракта, места назначения характеристику веса и габаритов места, номер места и число мест в партии, специальные обозначения ("осторожно, хрупкое", "верх не кантовать", "центр тяжести ").

10. Сдача - прием. Под сдачей-приемом понимают передачу товара продавцом в собственность покупателя в соответствии с условиями контракта. Поскольку покупатель должен своевременно подготовиться к приему товара, в контракте предусматривается обязанность продавца уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке и о фактическом отгрузки.

В данном разделе контракта согласовываются такие вопросы как вид, место и срок сдачи-приема, порядок приемки товара по количеству и качеству, кем осуществляется сдача-приемка товара.

В зависимости от вида приема разделяется на предварительное и окончательное. Предварительное происходит на предприятии продавца с целью установления соответствия товара, его упаковки и маркировки с условиями контракта. Цель конечной сдачи-приема - установить фактическое выполнение поставки по количеству и качеству в условленном месте и в определенный период.

Сдатчика-прием по количеству и качеству, как правило, происходит в разный период. Сдачу-прием по количеству необходимо проводить сразу по прибытии товара. Для второй устанавливается более длительный период.

В контракте указывается, на основании каких документов будет проводиться приемка по количеству и качеству. По количеству оно проводится, как правило, по спецификации, транспортной накладной и упаковочном листе. По качеству - на основании сертификата качества и способа определения качества, согласованного в контракте.

11. Условия о гарантиях. При поставке машин, оборудования или другой техники в контрактах содержится условие о гарантийном обслуживании. В условиях данной статье определяются: объем предоставляемой гарантии, гарантийный срок; обязанности продавца в случае обнаружения дефекта товара или его несоответствия условиям контракта. Срок гарантии может быть от нескольких месяцев до нескольких лет, зависит прежде всего от характера товара. В данной статье перечисляются также все случаи, на которые гарантии не распространяются (например, на детали, которые быстро изнашиваются, и запасные части, на повреждения из-за большой нагрузки, плохого хранения и неправильного обслуживания). Если по договоренности сторон гарантийное обслуживание проводится силами покупателя. продавец в таком случае должен заплатить ему расходы.

12. Рекламации - это претензии покупателя к продавцу в связи с несоответствием количества и качества доставленного товара условиям контракта. В контракте стороны устанавливают порядок и сроки предъявления рекламаций, права и обязанности сторон, способы урегулирования рекламации.

Урегулирование рекламации может быть осуществлено путем устранения дефектов, замены товара другим, возвращение заплаченной стоимости, предоставление скидки с договорной цены и др. Выбор способа урегулирования рекламации зависит от товара. Если найден дефект в товаре, который обладает индивидуальными признаками, надо заменить его другим. На сырьевые товары обычно предоставляется скидка с контрактной цены или проводится уценка стоимости всей партии.

13. Штрафные санкции. В контракте могут быть предусмотрены различного рода санкции в форме пени, неустойки, штрафов, которые платят продавцы или покупатели в случае невыполнения своих обязательств по договору.

Кроме неустойки, в контракте может предусматриваться право сторон на возвращение потерь.

14. Обстоятельства непреодолимой силы. В ходе выполнения контракта могут появиться обстоятельства, препятствующие выполнению договора. Такие обстоятельства называются непредвиденными или форс-мажорными. Поэтому все контракты купли-продажи содержат условия, позволяющие переносить срок исполнения договора или освобождать стороны от полного или частичного исполнения обязательств договора в случае возникновения непредвиденных обстоятельств. К таким обстоятельствам относятся:

- Разного рода стихийные бедствия (землетрясения, наводнения, ураганы, пожары, замерзание моря и т. п.);

- Разного рода политические и торгово-политические действия (война, блокада, запрет экспорта и импорта, валютные ограничения и др.).

В интересах обеих сторон сделки заранее точно определить, какие обстоятельства они относят к форс-мажорных. При наступлении форс-мажорных обстоятельств, исполнение контракта может быть приостановлено на период их действия. Если такие обстоятельства будут продолжаться дольше согласованного в контракте срока, то каждая из сторон имеет право отказаться от дальнейшего выполнения своих обязательств контракта. В контракте стороны указывают также название организации, которая будет свидетельствовать о начале и продолжительность форс-мажорных обстоятельств. Как правило, это торгово-промышленная палата.

15. Арбитраж. В этой статье контракта устанавливается порядок разрешения споров, которые могут возникнуть между сторонами, если они не могут решить противоречия другим путем.

При подписании контракта купли-продажи стороны могут внести в него и другие условия. Текст контракта истекает указанием юридических адресов и подписями продавца и покупателя. Контракт считается действительным, если он подписан лицами, имеющими на это полномочия. С момента подписания контракта начинают действовать права и обязанности сторон по его выполнению.

Ключевые понятия: Контракт, типичный контракт купли-продажи, условия контракта; обязательные, дополнительные, универсальные, индивидуальные условия контракта, правовые основы контракта, структура контракта, содержание контракта купли-продажи, базисные условия поставки, виды цен, рекламации, арбитраж.