Суть и особенности оформления внешнеторгового контракта

В международной коммерческой практике используются различные способы подписания экспортно-импортных сделок. Наиболее распространенным, как уже отмечалось, является подписание контракта контрагентами, принимающих в нем участие.

В международной практике контракту называют договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме. Контракт - это документ, который свидетельствует о том, что одна сторона сделки (продавец) обязуется доставить товар в собственность другой стороне (покупателю), которая, в свою очередь, обязуется принять его и заплатить цену за товар. Контракт - основной коммерческий документ, определяющий права и обязанности сторон. По сути в нем изложен комплекс действий по осуществлению внешнеторгового обмена.

Неоспоримым условием контракта купли-продажи является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. Этот контракт купли-продажи отличается от всех других контрактов, например, арендного, лицензионного и т. д.

Форма контракта может быть письменным или устным. Венская конвенция (1980г.) не требует, чтобы договор купли-продажи обязательно оформлялся в письменной форме. Однако законодательство ряда стран, в том числе и Украина, требуют обязательной письменной формы договора купли-продажи. В письменной форме должны вноситься и все изменения в контракт, направятся офорты, акцепты, запросы и другие предложения и ответы. Несоблюдение формы таких сделок становится причиной их недействительности.

Субъекты, являющиеся сторонами внешнеторгового контракта купли-продажи должны иметь полномочия на подписание договора в соответствии с законами Украины и с учетом ее международных договоров. В случае, если внешнеэкономический договор подписывается физическим лицом, требуется только его подпись. От имени других субъектов ВЭД внешнеэкономический договор подписывают два лица: лицо, имеющее такое право в соответствии с должностью и согласно документам основания фирмы, и лица, уполномоченного доверенностью, выданной за подписью руководителя субъекта ВЭД единолично, если документы основания не предусматривают другой.

Права и обязанности сторон внешнеторгового контракта определяются правом места его подписания если стороны не согласовали другое, и отображаются в условиях контракта.

Подписание внешнеэкономического контракта представляет собой целый ряд действий сторон (контрагентов) при согласовании его условий.

Начальным этапом являются предварительные переговоры, которые порой называются "трактациею соглашения". Это серьезный и сложный процесс. Тем, кто начинает непосредственную работу по согласованию всех конкретных условий (статей) будущего контракта можно порекомендовать следующее:

1 Очень важно четко представить цель соглашения, что вы хотите сделать и что получить. Чтобы успешно решить эту проблему, постарайтесь создать идеальную модель предстоящей операции, начертите схему, разделите ее на этапы, стадии, определите сроки, вычислите риск. Подумайте, что должны сделать вы и что должен сделать ваш партнер. И только после этого можно приступать к формулированию условий договора, обращаться за консультациями к специалистам, готовить все необходимые документы.

2. Проект будущего договора лучше готовить самим, а не поручать контрагенту. Таким образом, вы сможете реализовать свои интересы.

3. Никогда не подписывайте договор, пока его не посмотрел и не завизировал ваш юрист или юрист другой независимой фирмы. В Донецкой торгово-промышленной палате, например, есть специальный отдел, который может оказать квалифицированную помощь в проверке и исправлении формулировок проекта договора.

4. Формируя условия договора, не допускайте двусмысленности высказываний, расплывчатых фраз, нечеткости. В договоре имеет значение каждая буква, каждая запятая.

Давая общую характеристику контракта купли-продажи, нужно отметить источники правового регулирования внешнеторговых контрактов. Конечно, они имеют определенную специфику. К основным источникам относятся:

1) международные договоры;

2) национальное законодательство;

3) обычаи.

В практике международной торговли используются такие источники правового регулирования международной торговли:

- Конвенция 00н о договорах международной купли-продажи товаров (1980 г);

- Конвенция 00н о давности иска в международной купле-продаже товаров (1974 г.);

- Конвенция о праве, которое используется в договоры международной купли-продажи товаров (1985 г.) и др..

Наиболее широко в практике международной торговли используется Венская конвенция 00н о договорах международной купли-продажи, принятая в Вене в 1980 г. Она представляет собой международный документ, имеющий практическое значение при подписании и выполнении внешнеторговых контрактов. Венская конвенция была разработана комиссией 00н о праве международной торговли (ЮНСИТРАЛ) с целью определения единых норм, регулирующих международные торговые договоры.

Участниками Венской конвенции являются более 30 стран. К ним относятся Австрия, Китай, Германия, Италия, Польша, Швейцария, США, Ирак, Франция и др.. На территории Украины Конвенция вступила в действие с 1 февраля 1991.

Венская конвенция состоит из четырех частей и 101 статьи, в которых подробно определяется порядок подписания договора международной купли-продажи (часть II) и его основные условия (часть III). Надо иметь в виду, что Венская конвенция не регламентирует все аспекты международной торговли.

Значение данной Конвенции заключается в устранении значительных расхождений в национальных законодательствах, регулирующих международную куплю-продажу товаров; определении черт международного характера договора; установлении перечня видов договоров и услуг, На которые не распространяется ее действие; определении основных прав и обязанностей сторон по договору; установлении формы контракта купли-продажи; определении средств правовой защиты в случае нарушения договора продавцом или покупателем и др.

Вместе с тем Венская конвенция носит диспозитивный характер. Это означает, что стороны могут в договоре отступить от любого положения Конвенции или изменить его действия. И это должно быть указано в контракте. Если в контракте купли-продажи таких отступлений не предусмотрено, к нему должны применяться нормы Венской конвенции 1980 г.

Что касается национального законодательства, следует отметить, что практически во всех странах приняты законодательные акты, содержащие нормы, регулирующие отношения международной купли-продажи. В одних странах - это торговые кодексы (Франция, Германия, США, Швейцария и т. д.), В других - специальные законодательные акты о международной купле-продаже (Великобритания и др.). В Украину отношения международной купли-продажи регулируются Законом Украины "О внешнеэкономической деятельности". Декретом Кабинета Министров Украины "О системе валютного регулирования и валютного контроля", Законом Украины "О порядке осуществления расчетов в иностранной. Значительное влияние на содержание обязательств сторон по контракту купли-продажи осуществляют принятые в международной практике обычаи и приличия. Они играют решающую роль при разрешении споров в арбитраже.