Виды торгово-посреднических операций

В зависимости от характера взаимоотношений между продавцом или покупателем и торговым посредником, а также от функции, которую выполняет продавец, можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций: операции по перепродаже, комиссионные, агентские и брокерские.

Операции по перепродаже. Осуществляются торговыми посредниками от своего имени и за свой счет. Это означает, что торговый посредник выступает стороной договора как с экспортером, так и с конечным покупателем и становится собственником товара после его оплаты. В мировой торговой практике различают два вида операций по перепродаже.

К первому относятся операции, в которых торговый посредник по отношению к экспортеру выступает как покупатель, который приобрел товары на основе договора купли-продажи. Он становится собственником товаров и может реализовать их на свой лад на любом рынке и по любой цене. Отношения между экспортером и посредником такого вида прекращаются после выполнения сторонами обязательств по договору купли-продажи.

Ко второму виду относятся операции, в которых экспортер предоставляет посреднику право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основании договора о предоставлении права на продажу. Этот договор устанавливает только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров. Для его выполнения стороны заключают самостоятельные контракты купли-продажи.

Продавцу в разных странах называют по-разному. В США и Великобритании - дистрибьюторами, в Германии - торговцем по договору или торговцем за свой счет, в Бельгии и Греции - концессионером, в Украине все более распространенным становится название такого посредника - дистрибьютор.

Комиссионные операции. Суть данных операций заключается в осуществлении одной стороной, названной комиссионером, по поручению другой стороны, названной комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента. Комиссионер не покупает товаров комитента, а лишь заключает сделки по купле-продаже товаров за счет комитента. Это означает, что комитент остается собственником товара до его передачи в пользование конечного потребителя.

Взаимоотношения между комитентом и комиссионером регулируются договором комиссии. Механизм осуществления комиссионной сделки заключается в следующем: Посредник, хорошо знает рынок, подписывает договор комиссии (комиссионный договор) с комитентом о поставке товара на реализацию, находит покупателя и заключает с ним договор купли-продажи. Полученный платеж от покупателя по расчету комиссионного вознаграждения в течение указанного в договоре периода переводится на счет комитента.

Таким образом, комиссионер является посредником только с точки зрения комитента. Для третьего лица (покупателя), с которой он по поручению комитента заключает сделку, комиссионер является стороной договора купли-продажи.

При заключении договоров купли-продажи комиссионер должен придерживаться согласованных с комитентом условий продажи товаров, особенно в отношении цены, условий платежа, сроков поставки.

За свои услуги комиссионеры получают вознаграждение, указанное в договоре.

Разновидностью комиссионных операций являются операции консигнации. Суть их заключается в том, что экспортер (консигнант) поручает посредника (консигнатора) реализацию товара со склада в течение установленного периода. Консигнатор не покупает этот товар в свою собственность, а продает его от своего имени и осуществляет платежи Консигнатору в силу реализации со склада товара покупателю.

Консигнационная форма продажи используется при слабом освоении рынка или же при поставке новых товаров, мало известных местным покупателям. На условиях консигнации реализуются в основном товары массового серийного производства, автомобили, тракторы, запасные части, инструменты и т. п.

Агентские операции. Заключаются в поручении одной стороной, названной принципалом, независимой от нее другой стороне, названной торговым или коммерческим агентом, осуществление фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренный территории за счет и от имени принципала.

Агентские операции носят более или менее длительный характер. Минимальный срок агентского соглашения, как правило, два года.

В качестве агентов могут действовать даже физические лица, но в большинстве случаев - это юридические лица, зарегистрированные в торговом реестре. Независимость агента выражается в том, что он не находится в трудовых отношениях с принципалом и может осуществлять свою деятельность самостоятельно за определенное вознаграждение.

Взаимоотношения между принципалом и агентом определяются заключенным между ними агентскому договору, который регулирует общие условия их сотрудничества, а поставка товара осуществляется за самостоятельными контрактами купли-продажи, подписанным с учетом посреднических договоров.

Агенты лишь способствуют совершению сделки купли-продажи, но сами в ней в роли стороны контракта не принимают участия. Они не покупают за свой счет товары и не продают их от своего имени. Агенты действуют только как представители принципала в рамках ответственности, возложенной на них соглашением между сторонами (агентом и принципалом).

Технология, используемая в агентов в разных странах, разная. В Германии, Австрии, Бельгии их называют торговыми представителями; в Великобритании, США, Швейцарии, Скандинавских странах - агентами, во Франции - представителями. В практике США и Англии термин "агент" используется как в узком смысле (посредник, уполномоченный для заключения сделок и совершения иных действий от имени и за счет лица, которое он представляет), так и в широком (посредник, охватывающий все виды представительства и посредничества).

Брокерские операции. Данный вид операций заключается в установлении через посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем. Иными словами, они сводят заинтересованных продавцов и покупателей, сами при этом не являются стороной в договоре и не принимают участия в нем своим капиталом.

В отличие от агента брокер не является представителем, не находится в договорных отношениях ни с одной из сторон и действует на основе отдельных поручений.

Брокер готовит проект договора и направляет его сторонам для подписания, а затем передает каждой стороне должным подписанный экземпляр договора. Брокеру могут быть поручены контроль за выполнением заключенного контракта и предоставления рекламаций. Он не становится собственником товара и не уполномочен на получение платежей.

За свои услуги брокер получает оговоренную, часто установленную торговым обычаем, вознаграждение. Брокеры не имеют права представлять интересы второй стороны сделки и принимать от другой стороны комиссию или вознаграждение.

Посредников такого вида в разных странах называют по-разному: во Франции - куртье, в Германии и Швейцарии - маклерами, а в Англии - брокерами.

На практике один и тот же посредник может выступать одновременно в разной роли. По различным видам сделок он может быть агентом и дистрибьютором, брокером и агентом, выполнять импортные и экспортные операции и т. д. Это важно учитывать менеджерам при организации ВЭД торгово-посреднического звена.